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第783章 打蛇打七寸二（第3页）

摆大架子，弄虚头，其内多主不实。

客因见牙侩行事彰大，财货放胆托付，不为疑虑，一值倾坏，所负不啻万金，安可以大行而怠意哉？”

九曰自诚，计然曰：“好歹莫满牙侩，一交一易要自酌量。”

范蠡按语：“货之一精一粗好歹，实告经纪，使好栽专夺卖。

若昧之不言，希为侥幸出脱，恐自误也。

买卖一交一易，要自立主意，不可听旁人拦阻。

齐行煞价，惧我成交，意图脱彼货也，故宜自做酌量。”

（货物的一精一细和粗糙之处、优点和缺点，必须据实告诉经纪人，使他们可以依据实际情况来定价出一售。

如果将这些都隐瞒，不告诉他人，希望凭侥幸把货物出一售，恐怕到头来吃亏的是自己。

进行买卖、决定一交一易，一定要自己思考、拿主意，不可听信别人的阻拦。

尤其是在同一行业里，有人一齐将价钱降低，阻拦我成交货物，再借机把手中货物卖出。

所以做生意一定要自己斟酌、思量，不可听信人言。

）

这里面提到的计然和范蠡一样，也不是越国人，后来被范蠡引荐，成了后来越国的太史，他还有一个身份，范蠡的师傅，相传曾受业于老子。

这可是一个传奇人物，和战国时期的鬼谷子（苏秦、张仪、白起、李牧听说都是他的徒弟，有兴趣的去读一下《大秦帝国》、《鬼谷子的局》，这两部小说都有点长）同样出名，在很多古籍中都有记载。

据说此人是蔡丘濮上（今河南兰考、民权县间）人，姓辛，字文子，早先是晋国流亡的贵族，所以又称“晋三公子”

。

传说他博学多才，天文地理无所不通，尤善计算，有鬼神莫测之机。

但是这么一个神人，长得却跟“傻根”

似的，傻傻的，呆呆的，正应了人们常说的那句——大智者若愚。

计然从小非常好学，通览群书，在各方面的学问都是一流中的一流，是春秋时期著名的哲学家、科学家、农学家、文学家、经济学家、心理学家，并且和孔子孟子等人同属“子”

级别，世称“文子”

。

其代表作品有道家经典《文子》，农家经典《范子计然》（其实是一本很有借鉴意义的经济学著作），杂家著作《万物录》等。

《史记·货殖列传》中，计然的出场在管仲之后，为第二位。

而以经商而言，计然应该排在第一，中国商学的祖师爷非计然莫属。

计然第一次被范蠡推荐给越王勾践时，相貌平平，和傻根一样一眼看上去有些木讷，并不太讨越王勾践喜欢，只是接下来的这番对话让越王刮目相看。

“计然先生，我回国已经两年，为了国家的强大，我卧薪尝胆，甚至自己下地种田，老婆亲自织布。

可是为什么不见什么成效？请先生教我。”

勾践开门见山。

“大王错了，你亲自种地，不会比老农收获得多；夫人亲自织布，也不会比农妇织得好。

你们这样做，不过是做一时的榜样，遇上天灾，就什么用也没有了。

所以，大王要做大王应该做的事情，你应该去了解这个世界的规律，应时而动，才能让百姓富裕，国家强大。”

（这个马屁拍的很有水平，我服气。