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初秋的小雨虽然绵柔,但温度却降了下来,冒雨回到春霁芳华,洗了个热水澡,我趴在书房画图。
根据前几天收集的信息,我对设计方案已经有了思路。
准备将山海的商品分成几个结构,大陆货也就是通货,也就是大家都有的商品占到40%左右,以量取胜;40%为个性版权款,中端价位;20%为高端利润款,高利少量。
在40%的个性版权款中,再进行结构划分,时尚款40%,个性款20%,流行款20%,影视款10%,前卫款10%。
因为买珠宝的大多数还是老百姓,其中婚庆消费占到了70%左右。
而婚庆消费群都希望自己的首饰即实惠又独一无二,大部分珠宝店的款式大多是从深圳一些大的批发展厅批发而来,重款同质化非常严重,最后往往是拼价格,大家都没利润,也会让品牌失去特点。
所以我重点会打造40%个性版权款,通过这40%与众不同的设计款,强化消费记忆和区分,也通过这些独特的设计款来提升品牌利润。
而这40%的个性版权款还要再分解为黄金款和钻石镶嵌款。
黄金款多为郊县顾客和中老年顾客,镶嵌款多为城市工薪阶层,而这两部分消费群的喜好特点又有很大区分。
黄金款以传统款居多,镶嵌款需要时尚个性。
黄金款大师兄那里有不少款式,完全可以满足山海的需求,而镶嵌款就需要根据百姓需求,在百姓的价位中去演译千变万化的款式。
我先构思了一组流线造型的款式,小巧精致系列,因为不论是镶嵌款还是黄金款用金稍重,价格就会贵出不少。
百姓消费是珠宝消费的主流,所以太夸张、太超前、太抽象的都不适合做为终端销售,我这一系列基本以女性化图案为主,简洁干净。
时间一分一秒地走着,不知不觉天就暗了下来。
安顿好汤圆,我感觉头昏昏沉沉,画了半天的图,晚饭没吃就蜷缩在床上睡了过去。
入夜便浑身滚烫,平日里我睡觉最是清醒,家里有一点风吹草动我都会惊醒,可能是白天淋雨发烧的原因,迷迷糊糊只听见汤圆在楼下院子里不停抓门,我记得临睡前我把它关在它的小狗屋里的,浑身酸痛不愿起身给汤圆开门。
平时汤圆都是趴在床角和我一起睡的,今天由于我要画图,加上白天下雨,汤圆的小爪子在院子里跑得太脏,我没时间打理它,把这小家伙扔在了院子里,这可把它气坏了,扒了一整夜的门。
凌晨,窗外微亮的时候,它终于安静了。
我以为汤圆折腾了一夜也累了估计进窝休息了,但我竞忘了,它是只会开大门的狗精,凌晨时分竞自己开了门跑了出去。
昏睡中有人敲门,在这个城市,没有人认识甄臻,除了江山。
可能是我听了一整夜汤圆扒门的声音,产生幻觉了吧,我翻了个身并未有半点开门的意思。
不知道过了多久,我感觉有人摸了摸我的额头,我记得有一次在深圳重感冒,我在屋里一连睡了三天,师母也是这样轻轻地摸着我的额头,把我从被窝里抓起来,强制让我喝水吃药,然后再给我盖好被子。
也许是我想老师了,想家了,想亲人了……
“师母……”
我不禁喃喃自语了一声。
我感觉自己在梦里又被师母叫起,只是平时师母都是端着水拿着药站在床头,今日却将我揽在怀中,轻拂着我胳膊上的伤口,温热的水滴在那伤疤上,好暖……
“方华?你怎么能把自己伤成这样?怎么能……”
我想起那日在伦敦林子澜也是这样不忍直视地看着我满身的伤疤。
“疼吗?”
“疼的地方在心里。”
我在梦里喃喃自语地说道。
这些伤疤无时无刻不在提醒着我惨痛的经历,这一切都得益于那个人,那个脚踏两只船,让我误以为自己拥有全世界的男人。
多可笑的幻想……我依偎在师母身边,这个世界上除了小姨和老师二家我再也没有亲人,再也没人关心我。
我昏昏地沉睡着,我梦到了子澜、梦到了江山、梦到了父母。
古人云:一夜思亲泪,天明又复收。
恐伤慈母意,暗向枕边流。
我是被汤圆叫醒的。
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