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第67章 家族的底蕴与奶茶店（第4页）

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王月生心中大囧，但还是给自己暗中找补道，“谁说没去过英国集市的，不但去了，还买了一套茶具呢。

就是当时没注意而已”

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表面上一挥手，说“好了，这些不重要，重要的是，我觉得咖啡可以在街上站着喝，那谁说奶茶就一定要高雅地在餐厅悠闲的下午去喝呢？”

海因德曼和米切尔互相看了看，也沉思道，“好像是这样，一定有原因。

为什么咖啡有游动小贩卖，奶茶没有呢？没有道理的呀”

。

王月生提醒到“有没有可能是咖啡只要煮好了就可以在壶里卖，而大家喝奶茶的时候，其实也不仅仅是为了喝茶加奶，而是要一种更丰富的口感和体验呢，而现在的产品并不容易提供这样的体验？”

二人想了半天才明白王月生想要表达的东西，试着问“你的意思是你有更便捷的办法？”

“对，我觉得有两种办法可以尝试，一种是传统的煮制茶叶和牛奶，然后加上密料包，再倒给客人喝；另外一种是将茶叶和密料混到一起做成包，用开水或者热奶冲泡。

而且，我们从一开始就可以把这种饮品宣传为工人和市民的饮料，让它摆脱上流社会奢侈品或者高雅生活方式的影子。

那些场景依然可以保持原来的中高层社交的功能，但是，新开拓一个针对基层男士的功能性饮品和女士的社交性饮品”

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二人最后这句话没太懂，让王月生详细解释一下。

“所谓男士的功能性饮品，就是这种奶茶其实是男人女人都需要的。

男人的社交更多的是喝咖啡或去酒吧。

但是，现在男人的工作强度都很大，体力消耗严重，需要高糖的食物或者饮料去补充身体所需。

这点上，奶茶的作用比咖啡要好，因为人体对茶的耐受性要高很多，而咖啡喝多了对不少人是有害的”

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其实王月生根本不知道是否是这么回事，纯粹是为了推销自己的观点貌似引经据典地胡说八道而已，欺负的就是前世这些人也不懂。

“所谓女士的社交性饮品，更好理解了。

基层家庭妇女没有上流社会小姐太太们那么多时间可以打发，但她们也需要家庭以外的群体社交啊。

时间再紧，凑到一起喝杯奶茶的时间总是有的。

而且奶茶量大，可以有效地补充女士们聊天时口水的消耗”

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海因德曼和米切尔会心地笑了。

“总之，我的出发点是，尽量做增量市场。

也就是说，减少跟传统商家的直接冲突，而是利用现在英国蓬勃发展，不断产生更多的需求的时期，在新开发的市场上，或传统市场的增加部分，去分享一部分新增的利润。

奶茶开个简单的店铺就可以提供，甚至背个壶就可以沿街售卖，完全可以像刚才米切尔先生指出的那样，不但直接消费咱们自己的糖茶产品，还可以增加妇女或者儿童的就业”

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