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第145章 商务营销（第2页）

苏烈见众人都愣在那里，笑了一下，继续道：“看电影是情人节的一个重要内容，却不是情人节的全部，情人节还有很多其他消费行为，要是我们能跟其他相关行业联手，大家资源互补，就可以形成强大的聚合效应。

简单的来说，情人节肯定要一起吃饭吧，那么我们为什么不能跟连锁餐饮公司联手来做营销？我对餐饮不熟悉，就以连锁火锅为例。

我们可以火锅店里布置海报，布置易拉宝，除此之外，我们还可以联手进行营销活动，比如可以推出爱情套餐，命运套餐，拿我们的电影票到店里点套餐就可以打折。

这样他们获得了客人，获得了消费，而我们获得了宣传的渠道，这是双赢！

当然，这种资源互换的合作应该是有选择性的，必须针对目标观众群，这样合作才有意义。

我们的目标观众群暂时定为年轻的女性观众，因此我们可以跟连锁咖啡合作，可以连锁酒店合作，也可以美容产品合作。

这种合作大家都有宣传营销的需求，可以实现资源的置换，在不增加额外的营销成本的提前下，就能实现营销的双赢。

试想这样一个情景，一个人早上走出家门，在社区买早餐时广告牌上是影片的信息，走进超市印有影片人物贴纸的食品堆满了冷藏柜，进了商场又看到中庭已经摆上了以电影角色主导的趣味展，去ktv唱歌屏幕上飞过的是电影的宣传语，到酒店房卡也印上了电影元素，去吃饭菜单上也是电影的形象，你说这个人会不会进电影看电影？如果靠硬广来砸，没有2，3000万达不到这个效果，但通过商务合作，大家互换资源，4，500就有可能产生这个效果，这就是商务营销。”

2002年《英雄》才揭开中国电影时代的大幕，现在国内的电影公司在营销上基本上就是在电影院贴院海报、上路牌、平面媒体大幅广告，这些非常传统的营销方式。

所以，苏烈的这一番话好似拨云见日，将在场所有人的内心都照亮了。

在场所有人心里都只有一个念头，我靠，原来电影营销还可以这么搞！

“怪不邵红姐他们说你是天才，这样的主意都想得出来。”

王翰看着苏烈，满是感慨地道。

苏烈的想法非常有创意，而且极具可行性，在王翰看来他简直就是营销的天才。

“好莱坞商业电影营销都是这么做，这样不但能拓展宣传渠道，而且能够带动电影的周边营销。

我们跟好莱坞相比落后的不只是技术，更多的是观念，我也只是学了人家得一点皮毛。”

面对于专业人才的夸奖，苏烈微微一笑道。

这并不是夸张，在好莱坞电影营销贯穿着电影的整个过程，甚至在剧本审读的阶段，营销专家便已参与其中。

大制片公司会基于剧本对电影观众进行调研，调查者将剧本分解为一个个短小的桥段和概念，念给被调查者听，他们最感兴趣的地方和元素会被定位出来。

有可能出演此片的明星也会被列出，通过对观众的调查了解他们的市场价值以及他们与角色的契合程度。

而这个调研的结果直接左右着电影项目的命运，因为其是制片厂主管们在决定是否放行某部电影进入制作环节时的重要依据。

这个测试的内容非常多，甚至连电影的名字都会经过精心测试。

因为片名是电影营销的起点和原点，电影的名字应该有吸引力，如果观众需要两次甚至三次解读才能明白，那肯定是一个失败的片名。

从营销的角度来讲电影《绣春刀》的名字就是失败的典型，影片上映很久不少观众依然对《绣春刀》的片名感到“莫名其妙”

，如果没有看过电影海报，很多人甚至连这部影片是什么类型都很难判断。

观众连电影是什么类型都不知道，怎么会产生兴趣。

王翰再次赞道：“你至少学到皮毛了，我们可是连皮毛都不知道。”

“王哥你就不要夸我了，我就是平常关注国外的东西多一点，在营销上并没有什么过硬的东西。

不过说真的，电影营销创意非常重要，就拿打广告来说，直接登报打广告，其实效果有限。

但如果在京城登报搞一个‘徐婧蕾陪你过情1人节’的活动，在电影院搞一场男性观众专场，到时候徐婧蕾跟大家一起看电影，看完大家一起聊聊；在搞魔都搞一个只征集女观众的‘张囯荣陪你过情1人节’活动，宣传效果是不是就不同了？我就提供一点思路，点子肯定还得靠你们！”

接下来，会议就开始针对具体内容进行讨论，直到下午六点整个讨论才结束。

苏烈找到还在跟周迅聊天的董炫，离开公司一起去吃晚饭。

（未完待续）

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