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第十三章 找到症结兵行险着披荆斩棘（第3页）

晓白看了眼镜哥一眼，然后抽口烟，吹向天花板。

东汉和帝时，朝廷派外交官一路向西，收服了诸多西域势力，直至“临大海”

，这个“大海”

可能是里海或红海，也可能是黑海。

“海水广大，往来者逢善风，三月乃得度，若遇迟风，亦有二岁者……”

如果《资治通鉴》的记载是真的，顺风三个月能到对岸，不顺风两三年才能到对岸，那不是到了地中海了吗？这种前所未有的壮举，是依托怎样的国力和资源做到的呢？当时离光武帝建国的时间并不长，国家在战乱废墟上重建，还没有恢复元气，国家势力比起西汉鼎盛时期还有较大的差距。

能够远涉西域，其中关键因素是国家的外交策略，一套成功的外交策略，加上强势的外交人才，有时候比千军万马有用得多。

因为一个族群的生存相当于一个个体，当自己的实力明显占优的时候，是战是和的抉择，考验的不仅仅是我们的智慧，还有这个时代给出的机缘。

企业的生存也是一样，优秀的策略会让弱小的企业游走在各种强大势力中间，游刃有余。

对于系统性乱局的抽丝剥茧，有两点是最重要的：战略决胜点和针对性的“猛药”

，所谓“沉疴需猛药”

。

判断战略决胜点的关键在于，该点的联系能力和突破能力。

我们应该透过现象看到本质，这是基础。

商业活动的基础是利益，而利益又可以分为短期利益和长期利益，如“居间费”

、“业务费”

等现金分配就属于短期利益；“股权”

、“阶段性的约定收益”

等属于长期利益。

往往短期收益小而长期收益大，对房地产这样的大资金快进快出的项目，保持理智非常重要，因为大额现金的诱惑太强大了。

大量的实践证明，在利用信息不对称的“商业游戏”

中，过多的摄取利益是极不明智的选择，像极了“最后通牒游戏”

。

赢得“最后通牒游戏”

的往往是非专业人士和参与度较低的新手，为什么呢？真实世界往往没有纯粹的“理性”

，所以传统经济学中的“理性人”

假设越来越缺少解释力。

这个以经济为纽带的世界越来越复杂，我们只能以复杂来应对复杂。

眼镜哥沉默了，少有的一言不发。

镇长看了眼镜哥一眼，目光回到桌上，思索良久后，说：“我们试一试吧，您认为呢？”

“关键是......”