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第62章 收购谈判的波折（第2页）

还有这独立运营的要求，以后财务监管肯定困难重重，这收购条件简直就是个烫手山芋啊！

陈默微微点头，示意王强稍安勿躁。

他心里清楚，王强的担忧不无道理，但此刻绝不能乱了阵脚。

在谈判的间隙，陈默的助手悄悄递给他一份资料。

陈默翻开一看，脸色微微一变——上面显示，新兴企业正在与其他潜在买家接触，而且已经进行了多轮沟通。

看来，对方有恃无恐，正是因为手中握着其他的筹码。

陈默意识到，这场谈判远比想象中艰难。

他必须在不损害天盛集团利益的前提下，找到一个双方都能接受的平衡点。

陈默在脑海中迅速梳理着各种应对策略，思考着如何打破眼前的僵局。

“李总，我们都希望达成合作，实现共赢。

这样吧，我们先暂时搁置价格和运营模式的争议，聊聊贵公司的技术研发规划和市场拓展计划。

或许我们能在这些方面找到更多的契合点。”

陈默试图转换话题，缓解紧张的气氛，同时寻找新的谈判思路。

李强倒也配合，开始介绍起新兴企业的技术研发方向和市场布局。

陈默一边认真倾听，一边在心中分析着其中的利弊。

他发现，新兴企业虽然技术先进，但在市场拓展方面存在短板，缺乏成熟的销售渠道和客户资源。

陈默心中一动，等李强介绍完，他说道：“李总，听了您的介绍，我对贵公司的技术实力有了更深刻的认识。

不过，在市场拓展方面，天盛集团拥有丰富的经验和广泛的客户资源。

如果我们能达成合作，天盛集团可以帮助贵公司迅速打开市场，实现技术的商业价值最大化。

这一点，相信是其他潜在买家无法提供的优势。”

李强微微点头，承认陈默所说的有一定道理，但在关键条件上依旧不肯让步：“陈总，您说的这些确实有吸引力。

但我们的技术本身就具有强大的市场竞争力，即使没有天盛集团的帮助，我们也有信心在市场上站稳脚跟。”

谈判继续胶着，时间一分一秒过去。

陈默知道，不能再这样僵持下去。

他决定冒险试探一下对方的底线：“李总，我们可以适当提高收购价格，但最多只能给到40亿现金，并且在保留管理团队和运营模式上，我们最多给予一定期限的相对独立运营权，比如前两年。

两年之后，根据企业的发展情况，再重新评估管理和运营模式。

这已经是我们能给出的最大诚意了。”

李强皱了皱眉头，陷入沉思。

会议室里安静得能听到针掉在地上的声音，所有人都紧张地等待着他的回应。

天盛集团的法律顾问赵琳心里也在打鼓：这条件要是成了，后续法律风险可不小，两年相对独立运营期间，各种合同、协议的签订和执行都得小心翼翼，稍有不慎就可能出大问题。

但要是谈不拢，错过这次收购，公司在行业里的发展也会受影响，真希望对方能松口啊。

过了许久，李强终于开口：“陈总，40亿现金和两年相对独立运营权，还是无法满足我们的期望。