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第7章 售卖概念（第4页）

你现在只能重新排号！”

“为啥？咋能这样呢！”

“大家都是同学，我们得保持公平！

你既然刚才退了款，之前的名额自然不算数了。

你们说对不对，同学们？”

许琛对付这种情况，得心应手，立即发动群众。

其他女生还真不愿意这名女生再占前面的名额，一听许琛的话，立马齐齐点头。

七嘴八舌的议论，颇有同仇敌忾的团结。

那名女生见自己与众人成了对立面，慌了手脚，犹豫片刻，颇为不甘的道，“哼！

我不要了！”

看着愤愤而走的女生，其他人心思微妙。

待众人情绪平复，扫了眼周围神色各异的女同学们，许琛把笔记本递给张若婷，对众人道，“因为只有一次休息了，所以果茶也只最后接受一次预购，想预约的抓紧机会，过了这村可就没这店了。”

许琛这话一说完，周围的女生们心思各异，不仅没人再退款，还有人要预购。

忽的听有人道，“我再预购一杯！”

众人都望向声音处，许琛也看向出声的女同学，顿时笑了起来。

这位女同学正是第一位预购的刘潇，她手上还拿着刚喝了几口的果茶。

哈！

他记得他没花钱请托啊！

刘潇很满意现在大家投注到她身上的目光，下巴微扬，跟白天鹅一样骄傲，“我可以再预购吧？”

“当然可以。”

许琛点头，笑的如沐春风。

刘潇把钱递给张若婷，拿着果茶，目不斜视，昂首挺胸，也不看众人，转身离去，那叫一个有格调啊！

安静了一瞬，有了刘潇的带动，想要预购的女同学们又围上了张若婷，再次把张若婷淹没在人群里。

现在，对女同学们来说，买果茶，已经和口渴没关系了，果茶已经不单单是一杯果茶。

用鲜榨果汁、维生素、预防中暑，把果茶和一般的苹果汁区分开，让大家潜意识里认为果茶是健康、养生的。

再用饥饿营销、预购，悄摸摸的在众人心中种下果茶紧俏的概念，让大家产生一种你不买有人买的竞争心理！

许琛的一步步造势，已经赋予了果茶另一层形而上的意义。

他现在卖的已经不是产品，而是概念！

在女生们眼中，这已经上升到面子、上升到优越感的层次了。

为啥苹果手机女生受众更多，因为它代表着时尚、有钱的概念。

而果茶，跟这个一个道理，代表着与众不同的身份。

人无，你有。

那你就是人群里与众不同的崽！

暮色降临，远处教官的怒喝随风飘来。

他摸着兜里皱巴巴的红旗渠烟盒笑了笑。

当年汇源靠春晚广告拿下90%市场份额，如今他用三十杯果茶撬开校园市场，商业的本质从未改变，变的只是讲故事的话术。