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其实这两块业务没有推动起来也有原因,澹台笑这会儿正把这两块业务当做自留地使用,不管是网吧电脑桌面还是桌面信息滚动栏,此时显示的都是360导航站的广告。
澹台笑之所以这样做,也有人手不足方面的原因,公司运营部这边,除了周卫军,其他人都被派出去做网管软件的推广了,就算澹台笑想做这两块业务,手头上暂时也没人可用。
澹台笑是汉刘邦“高筑墙、广积粮、缓称王”
理论的坚实拥趸,他知道眼下最重要的其实并不是要让公司实现盈利,怎么进一步扩大360网管的市场份额,怎么把360导航推荐给更多中国网民,才是他眼下的当务之急。
就在360科技狂飙突进的时候,有几家公司的高层和老板坐不住了。
受360网管永久免费的冲击,吉胜的万象网管、新浩艺Pubwin网管的市场急剧收缩;而捆绑网管系统进行推广的360导航网站更是直接给了好123导航致命一击,此时的好123日均点击量甚至不及巅峰时期的一半。
随着市场占有率的持续下降,不管是万象、Pubwin还是好123,这几家公司的营收也正在以肉眼可见的速度下滑着。
而和这几家公司形成鲜明对比的是,此时的中国互联网有一家公司却正在崭露头角,总部位于上海的盛大网络因为《热血传奇》的公测正在被全国网民所熟知。
随着时间的推进,360科技的地推团队已经把他们的主战场杀到了三四线城市。
之所以会如此顺利,除了永久免费这个利器之外,口碑传播和团队的扩建也起到了很大的作用。
试想一下,一款不要钱、操作简单、页面简洁、有会员系统、不用老板担心系统维护、还能通过外卖赚取一定提成的网管软件,怎么会不收欢迎。
很多时候,360科技的地推团队都不需要自己去跑,那些消息灵通的网吧老板自己就找上门了。
等到2001年11月16日,也就是360地推团队离开燕京奔赴全国的一个月之后,360网管已经覆盖了全国所有一二线城市和部分三四线城市,累计覆盖了22678家网吧,180多万台电脑,市场占有率突破了百分之七十。
会议室里,当周卫军把运营部这段时间的战绩汇报完之后,所有与会的人员都忍不住倒吸了几口凉气。
他们知道360网管推进的速度回很快,但是他们完全没想到过会快成这样,听完周卫军的汇报,这会儿正一个个在那傻眼呢。
“李总,你来给大家汇报下公司这段时间的营收状况吧,另外,我们欠了这些地推人员多少钱的提成也给我个数据。”
作为公司老板,澹台笑此时心里早已经乐开了花,不过他必须要让自己保持镇定,他知道这些表象后面肯定也还隐藏着其他的问题。
“上个月公司的员工工资以及五险一金的支出大概是15万元,增加服务器和购买带宽的费用总共是43万,地推部门的提成总计是528万,我们根据之前定下的策略,给外派的49位员工每人预支了三万块钱,不过根据外派人员的反应,这三万块钱完全不够用,很多人都在贴钱做推广。”
“那我们公司账上现在还有多少钱,网吧的收入,360导航的广告费分别是多少,都告诉我一下。”
澹台笑前段时间的精力,很大一部分都用在了向左向右乐队身上,对这一块的关注度相对来说就低了不少,所以有一些数据并不是很清楚。
“公司外派地推人员出去之前,我们公司的账面留存资金是175万,过去的这一个月里,网吧的利润是208万,至于360导航这一块,我们只和三大门户进行了合作,新浪、搜狐、网易,分别支付了我们一年的广告费,其中新浪是100万,搜狐和网易因为没拿到我们导航站最好的位置,年广告费都比新浪低了一点,两家都是95万。”
“因为三大门户都是一次性交了一年的广告费,如果我们360导航站还不放开对外广告的话,接下来的一年,360导航将不会再有进账。
除去开支,公司账上目前还有507万,而我们欠运营部的提成则是380万。”
琢磨了下李燕话里的信息,澹台笑做了一个决定:“这样吧,我们把公司的所有欠账全都发下去,周总你和各地区经历以及所有的地推人员沟通下,这次的钱发下去之后,从现在到农历年底之前的这将近三个月里,公司不会发放提成,这段时间的提成全都留存到年底一次性发放。”
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