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第30章 谈判代理经销商（第2页）

而且，我们后续还会根据销售情况，为表现优秀的代理商提供更多的优惠政策和广告支持，甚至会帮您策划专属的营销活动。

您现在抢先拿下总代理权，占据市场先机，未来的收益可是不可估量的，这比一时的价格优惠要有价值得多。”

经过一番激烈的讨价还价，王总终于松口，脸上露出一丝认可的笑容：“好吧，林总，就冲你这专业和诚意，还有这对市场的深刻见解，咱们合作！”

王总刚离开，第二位李总便敲门而入。

他略显拘谨地站在门口，说道：“林总，我是来自滨海市的李华，一直想代理一款有潜力的美容产品，听闻贵公司的口服液很出色，所以来谈谈合作。

我也想代理，但你们得保证给我最优惠的价格，而且首批进货量我只要一点点，先看看市场反应，卖得好再加大进货。

我这也是谨慎起见，毕竟市场变幻莫测。”

林蝶依收起笑容，表情严肃起来，眼神坚定地看着李总：“李总，我们的产品现在市场需求旺盛，供不应求。

如果您只是小批量进货，不仅无法享受到我们给予优质代理商的优惠政策，而且很难在市场上占据优势。

我们需要的是有实力、有诚意的合作伙伴，一起开拓市场。

以我们产品目前的热度和潜力，小打小闹很难实现利益最大化。

如果您不能接受我们的基本合作条件，恐怕这次合作很难达成。”

李总听后，脸上一阵白一阵红，没想到林蝶依如此果断，毫不留情面，心中不禁对她的果断和专业有了更深的认识。

随后灰溜溜的逃出了办公室。

接着，来自江城的张总走进办公室，他步伐轻快，自我介绍道：“林总，我是江城的张伟，在当地做美容产品代理多年，对市场很熟悉。

我可以大量进货，但你们得把后续的广告费用全包了，不然这风险太大。

我投入这么多，总得有点保障。”

林蝶依目光坚定地看着张总，语气强硬却又不失礼貌：“张总，广告投放是我们共同的责任，我们已经有了完善的市场推广计划，也会持续投入广告费用。

但让我们全包广告费用，这不符合市场规则，也不是一个长期合作的态度。

我们希望与代理商携手共进，共同承担风险，共享收益。

我们可以根据进货量的多少，为您提供相应比例的广告补贴，这样既保障了您的利益，也体现了我们合作的诚意。”

张总被林蝶依的魄力震慑住，一时说不出话来，心中暗自惊叹于她的谈判技巧和坚定立场。

张总离开后，来自星城的赵总站在了办公室门口，他整理了一下衣服，然后走进来说道：“林总，我是星城的赵刚，关注到贵公司产品的宣传，觉得很有前景。

我看你们这产品宣传是做得不错，可我担心后续供货能不能跟上。

我要求一旦我这边销量起来了，你们必须在

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小时内完成补货，不然我可担不起客户流失的风险，而且如果因为供货问题导致我损失，你们得全额赔偿。”

林蝶依冷静地直视赵总的眼睛，迅速在脑海中权衡利弊，然后不卑不亢地回应：“赵总，您对供货时效的担忧很合理，我们非常重视供应链的管理。

目前我们的生产能力在不断提升，而且正在筹备扩大生产线。

但

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小时内完成补货，这个要求实在过于苛刻，因为物流运输等环节存在很多不可控因素。

不过，我们可以承诺，在您销量大幅增长时，我们会启动应急供货机制，优先保障您的订单，将补货时间控制在

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小时内，并且会实时跟您沟通物流进度，让您随时掌握订单动态。

关于赔偿问题，如果确实是我们供货失误导致您的直接经济损失，我们会按照合同约定，合理承担相应责任，绝不会让您承担不该有的损失。”

赵总听后，沉思片刻，心中暗自佩服林蝶依的应对能力，态度也缓和了许多：“林总，你这回答倒是坦诚，看来是有备而来。

行，就冲你这态度，我觉得咱们可以再深入聊聊合作细节。”

每一次谈判，林蝶依都能巧妙地运用

“谈判大师”