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第六声二（第2页）

罗望不置可否地点点头算是打了招呼，径直走向在一块空地上打太极拳的刘元柱，边走边脱长衫，快到跟前时把长衫挂在树枝上，随着刘元柱打起了太极拳，院子里干活的人围了过来看这一老一少打拳。

同样的招式动作，刘元柱就是在比划，罗望则招随势走、心随意动，动作舒展、大气。

一趟走完，两人收势，罗望从架子上取下刘元柱的衣服披在他身上，又在他背上劈里啦地拍打了十几下说:“这下就通透了，保管全天精精神神。”

刘元柱说:“一样的太极拳，你打出来的就是拳法，走，上堂屋喝茶。”

罗望取下树枝上的衣服边穿边说:“都说太极拳法以气御势，以柔克刚，这个就有点神秘，我等凡夫俗子参不透里面的精髓，只能用来强身健体而已。”

两人到堂屋坐下，下人端上来盖碗茶，刘元柱问道:“这么早来有大事吧。”

“事不大，有点急，这不面粉厂第一批货就要上市了，价格还没敲定，另外，我想给达盛昌的产品起个名字，贴上商标，也算是扩大销路的一个办法。”

罗望回应道。

刘元柱端起茶碗，用盖子轻刮了几下浮在上面的茶叶，说道:“你有想法了吧！”

“品名叫昌盛，到顺读起来都有意思，面粉价格有点作难，高不成、低不得，成本没有核算出来，价就不好定。”

正说着话，刘甲进来了，睡眼惺忪地向罗望问好:“姐夫，早上好，吃了嘛。”

不等罗望回应，转头对刘元柱说:“爹早安，你们聊，我去看看我妈。”

刘元柱无奈地一笑说:“你好了没，吃点东西快些过来，说的事与你有关。”

刘甲应了声“睡了一觉轻松多了。”

转身出了堂屋。

刘元柱接过罗望的话头:“品名不错，达盛昌嘛，用“昌盛”

作品牌是情理之中的事。

成本核算得一个生产周期，最少一个月时间才能见结果，面粉定价我的意思是放在高位。

不论城里、乡下，凡在别人家里磨面，都要放下一升半升的面作为酬谢，还要放下些麸皮给拉磨的驴作为饲料，小石磨出面率在八五以下，实际工本是很高的，你的面粉厂出面率清楚不？”

“就这两天看，精粉八成，普粉八五至九五均可，是一等麦子的出面率。”

在试生产的几天里，罗望按不同等级的小麦核算过。

刘元柱满意的说:“不错嘛，像个老手的作派，一下就抓住了牛鼻子。”

罗望嘿嘿笑了两声:“这还不是从你这儿学到的，没吃过猪肉总见过猪跑吧。”

“学会拍马屁了，进步不小，你这手脚工功夫加嘴上功夫打遍甘州无敌手呐。”

刘元柱调侃罗望。

“谁拍马屁，该不会是罗大掌柜的吧。”

刘甲应声进门。

“学艺不精，马屁功夫尚欠火侯，拍到蹄子上了吧。”

刘元柱连忙喝斥刘甲:“瞎嚷嚷啥，说正事呐，面粉怎么定价？”

刘甲说道:“那简单，把麦子、人工、建厂投资、设备折旧等等的加一起，稍加点利，一成利就足够。”

罗望说:“各种税费、流通中的折损、厂子提留、股本利钱也得打到里面，利润一成可以，甚至零利润也行，到逼我们想法儿降低成本，从管理、财务等等的运行中取利。”

刘元柱沉默一会儿说:“你俩的想法看似符合薄利多销商场通则，是让利于老百姓，不过，达盛昌是甘州第一家以衣帽、粮食为产品的商号，是行业领头羊，要为甘州商界负责。

我们这些个商人，要想获取长远利益，就得变着花样提高老百姓的认知水平，不断的反哺老百姓，提高他们的消费能力，这样才能形成良性循环，在互利互惠中获取长久的利润。

……。

一味地低价，会饿死同行，累死自己，坑死上下游。

教化众生是儒家之道，何尝不是商家该做的事。”

这又是一番道理。

刘元柱对经商的认识让罗望和刘甲望其项背，远超出了两人的认知度，只有诺诺而听，细细品味的份。

罗望扭头朝门外看了一眼，已是艳阳高照。

起身向刘元柱一抱拳说道:“谢大掌柜，我知道该咋办了，得去拜访一下我们的县长大人，刘甲兄弟上午到县政府，下午和我去一趟粮行、面粉厂，告辞！”