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第12章 肥皂开路发家致富（第3页）

其中郡望孙家做生意很是公道，也经常救济灾民，在郡中很得人心！

林白选择的这家商铺，就是孙家的产业。

他一进门，就有伙计迎了上来。

“客官里面请！”

“把你们掌柜的叫来，我有大生意要谈！”

林白直截了当，对着伙计说道。

伙计一怔，但看到面前青年的穿着神态，就知道非富即贵！

他不敢多问，将林白请到一旁喝茶，就去后院喊掌柜。

不一会儿，掌柜从后院出来。

这掌柜约有四十岁，满脸富态，见到林白就露出笑脸。

“贵客临门，有失远迎，还望恕罪！”

两人一番寒暄，互报姓名，原来这掌柜是孙家旁支。

“听说林公子有大生意要和我谈，不知是什么生意？”

孙掌柜把话题引入正轨。

林白自信道：“我研制出一种叫肥皂的东西，可以用来洗衣服、洗澡、洗头发！

它和皂角的功能大体一样，但比皂角更好用，并且效果更好，我想要和你们孙家一起合作！”

“这天下还有比皂角还好用的洗涤用品？公子可有样品？”

孙掌柜不太相信。

林白从怀中掏出一块肥皂，放在桌上。

“孙掌柜请看，这就是肥皂，只需一点点，就能去除油污！”

孙掌柜把肥皂拿在手里，仔细端详。

林白笑道：“看是看不出什么门道的，掌柜的不如试一下！”

孙掌柜从善如流，道：“来人，找一件有油污的脏衣服来，到后院试一试这肥皂的效果！”

他将林白引入后院，一同观看。

很快，伙计找出一件脏衣服，上面油光发亮！

林白走到跟前，指导伙计如何使用。

伙计把衣服放到水里，加肥皂揉搓。

不一会儿，衣服上的油污就无影无踪！

伙计惊呼：“掌柜的，这肥皂果然神奇，那件衣服用皂角洗过很多次，油污根本洗不掉，用肥皂才这么一会，油污就没有了！”

孙掌柜将衣服一把抢过，大为震惊。

“效果竟如此神奇！”

过了一会，孙掌柜转过身来，对林白道：“林公子，这肥皂的效果勉强还行，你打算卖多少钱一块，要是价格合适，我全部都要了！”

林白道：“孙掌柜别急，我所说的大生意可不是把肥皂卖给你们。”