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第四十七章 市场竞争（第2页）

的保健口服液，宣传包治百病，妄想从巨大的保健品市场的蛋糕中分得一杯羹。

这可不是什么好兆头，陆凡心里感觉到一丝危机，如果和这些财大气粗的保健品公司在市场上硬碰硬的话，就算能够杀敌一千，也要自损八百。

商场如战场，陆凡知道保健品市场早晚都会面临这样的竞争，但是他没有想到的是这场竞争会来得如此之快，陆凡完全没有准备。

陆凡赶紧给远在陇城的刘洋和兰雪以及蓉城市内的销售经理打了电话，让他们赶紧来公司开会商量对策。

会议室内。

新来的陇河酒业公司销售总监赵亮首先说道：“根据我们公司最近一个月的销售情况来看，由于市面上新出现了同质类的保健产品太多，甚至还有模仿我们产品的药酒，功效方面宣传页跟我们的几乎一样，但价格却比我们低一半，所以很多老百姓为了图便宜，都去购买他们的产品，特别是三株口服液，宣传的是有病治病，无病保健，宣传什么病都能治，就连我们主打的风湿病也能有效医治，加上价格也便宜，所以这个月我们各地的销量都有不同程度的下降，平均销量下降15%左右。”

陆凡问道：“针对我们销售下降，我们有没有好的应对措施?他们的销售渠道和方式我们有没有借鉴的可能性？”

赵亮继续说道：“就目前来看，我觉得借鉴的意义不大，就拿现在市面上卖的比较火的三株口服液来说，他们老总仿照了当年七大军区的设置，把他的公司划分成七个大区，他本人的所处的部门就叫前敌指挥部，内部实行军训制，他手下的销售人员像打了鸡血似的，我们下面的销售人员根本拼不过他们。

另外还有模仿我们生产的保健药酒，如果我们按照他们的成本卖的话，就会亏本“

兰雪补充说道：“三株现在的销售主要还是开展人海战略，他们聘用了数以十万计的销售人员充实到县级、乡镇级的办事处和宣传站，我们县现在也基本每个乡镇都有他们的销售人员，和他们相比，我们的销售人员还不到才一百多人，还没有他们在一个县的销售人员多，根本和他们没法比。

“

“那我们有没有什么更好的解决办法？”

在陆凡的记忆里，保健品的红利至少还有两三年，虽然现在市面上出现了很多别的保健品，但每个保健品的功效不一样，他们的“榆河药酒”

主打的是缓解风湿病的疼痛，和别的保健品不冲突，而其他的保健品，比如：

“中华鳖精”

主打的是益智健脑，补肾强身；

“红桃K口服液”

主打“补血”

；

“太阳神”

主打补充营养。

“既然他们才有人海战役，在人数上我们不占优势，但我们也可以采取价格战，如果我们把定价在调低一点，虽然我们达不到他们的价格，但我们宣传了那么久，老百姓心里已经对我产生了好感，只要我们稍微降点价，他们就会重新购买我们的产品，我相信我们的销售马上就会上去，先把别的保健品挤出市场，我们再慢慢提价。”

刘洋说道。