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第193章 老苏代表到来酒桌文化（第2页）

其实所有的考察都只是走过过场，只要工厂设施合格，能够令考察方满意，基本上都能成。

但成不成的关键却不是工厂的设施，更多的反而是招待考察方的态度。

包括后世，一般去别的工厂考察都能多少获得一些好处。

何雨柱深知这点，因此才安排了孙苗苗。

众人很快来到工厂食堂。

虽然说是食堂，但规格却不比外面的一些饭店低多少，何况何雨柱本身就是一名厨师，对于饭菜质量的要求自然要比饭店高不少。

“贵方远道而来，略备薄酒，以表敬意！”

何雨柱说完端起酒杯一饮而尽。

“何先生客气，这杯酒我们同饮！”

老苏代表说完同样一饮而尽。

“这位美丽的小姐是？”

老苏代表问道，他从一进门便已经注意到了孙苗苗。

“这位是孙苗苗，这次我特地请她过来作陪！”

何雨柱笑道。

说完，何雨柱还给孙苗苗使了个眼色，他这次的目的就是想让老苏代表喝多，好达成协议，使老苏代表同样将设备出售给他们。

孙苗苗会意，立刻端起酒瓶走到老苏代表面前。

“老板，这酒可是我们何老板特地从朋友那边高价购买的，您今天一定要多喝几杯！”

孙苗苗说完还不忘朝着老苏代表抛了个媚眼。

老苏代表早就被孙苗苗迷的七荤八素，自然不会拒绝。

两个眼睛死死的盯着孙苗苗，手中的酒自然是一饮而尽，甚至都没仔细的品尝。

何雨柱知道，就冲老苏代表这情况，估计这件事情多半是可以谈成。

“贵方好酒量，不过华夏人有个传统，喜欢在酒桌上谈生意，不知现在能不能谈论下设备的问题？”

老苏代表起酒杯一饮而尽，笑道：“贵方的诚意我是见到了，场地也合适，只要价格合适，这件事情我就可以拍板定下来！”

老苏代表的意思很明确，之前谈的价格显然不足以打动对方，这才说价格合适才能谈下来。

何雨柱又不傻，自然知道老苏代表是什么意思。

“我知道贵方对价格这块有一定的不满，我也愿意出价，就是不知道贵方打算多少钱才肯交设备卖给我们？”

老苏代表端起酒杯后伸出两根手指：“百分之二十！”

何雨柱一愣，虽然这个价格在他的意料之中，但是作为一个商人，这样的价格他自然是需要压一压的。

哪怕只压下去百分之五，也能省下不少钱！

“贵方的这个价格有些偏高，这样吧，我也不跟你讨价还价，一口价我愿意在原来的基础上，在提高的百分之十五！

这也是我底价。”