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第四十三章 生意经（第2页）

梦父感兴趣地看着冰璟程，冰璟程顿了顿，接着说：“那金凤钗的运营模式比较新奇，短时间内便可以创造出成倍的交易，若是应用到各个商铺，也不失为一种招揽顾客的手段。”

“哦？梦某愿闻其详。”

梦父摸着下巴说道。

冰璟程继续说着：“金凤钗的办法也常见，通过在价钱上的让利，招揽大量的人气，除此之外他们还有一个手段，就是满额送礼。”

“这听起来似乎没有什么特别的，这些小手段我们也不是没有用过，何来的新奇之说？”

梦父质疑道。

冰璟程摇摇头：“这妙就妙在，金凤钗是做女客生意，送的都是符合女客需求的东西。”

冰璟程又顿了顿：“我们以外店里要送礼，都没有设置一个额度，有些礼送多了，有些礼则送少了，而且这礼还不一定是客人需要的，想要的，我们送的礼是我们想送的，却不是客人想要的。”

梦父仔细想了想，的确如此。

就拿自己的布庄来说，梦氏布庄让利的时候已经赚得少了，并没有什么好礼送给客人，所以都是直接在价钱上优惠的。

一开始还有些效果，能吸引一些顾客。

但是时间久了，效果就弱了不少。

后来梦氏布庄也尝试过送礼的法子，送的都是店里的布匹。

虽然不多，但是累积起来，送礼这块儿还是个挺大的投入。

而且这个投入的效果虽然好，但是成本高。

也跟让利差不多了。

难道是这“礼”

没送对？冰璟程还在说：“金凤钗的礼说是送的，但其实也可以说是卖的，因为他家送的礼，能吸引客人消费，许多客人在店内消费，就是为了要那份礼。”

“就是为了要那份礼？”

梦父惊讶道，“照你这么说，金凤钗送的礼肯定不便宜，这么一来成本投入不就大了吗！”

冰璟程回道：“并不是，金凤钗送的是女客都喜欢的胭脂。”

梦父不解：“胭脂？”

冰璟程接着说道：“金凤钗抓住了女客的喜好，将胭脂作为礼物送给女客，而且他家送的胭脂是定做的，别处还买不到，所以很是吸引客人。”

“金凤钗不是首饰店吗？居然送起了胭脂，亏他想得出来！”

梦父感叹道，“那胭脂的成本如何？”

冰璟程回道：“胭脂成本不高，因为很多女客喜欢用胭脂，送礼的效果很好。”

“哦，你还不知道吧？你刚刚见过的林倾，便是金凤钗的老板。”

冰璟程突然提醒道。

梦父吃惊地说道：“什么，金凤钗的老板居然是她！

冰老板，你的消息准确吗？”

冰璟程捏起茶杯：“当然，我也入了点股，不过金凤钗的事一切由林倾打理。”

“这......”

梦父不知道要说什么了，刚刚冰璟程说的这番话，信息量有点大。