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第43章 忽悠（第1页）

莫海真假参半的说完，就叹了口气，“他连我计划方案都没有听，所以我一气就走了，这么大的电脑城，又不是只有他一家做验钞机。”

铁老板一听，心里面暗道一声：哎哟，有戏！

“哎呀没什么，高总现在确实只做大生意，你张口就是几百上千台，他肯定当你骗子。

高总看不起你那几十台，铁大哥这小店就是大买卖了。”

说完就起身给莫海到了一杯水，又强调了一下自己做生意不管大小，都会对大家一视同仁，不会和高总一样只想做大生意，又示意莫海说说自己的想法。

“我是这样想的：我会找个理由，可以三家人一起买打几折、十家人一起买打几折，这样一次性卖掉多台。

不过这个折扣一定要比市场价低，别人来这里砍价都砍不到那么低。”

“当然为了让买的顾客以后还来买，宣传的时候，要明说造假技术在提高，每3年换一次新机可以避免遇到新造假技术不能识别，当然可以承诺3年后换购新机可以抵扣最少100元。”

这就是十多年后水果手机的套路，直接说不升级就不安全，强迫用户升级，越升级越卡最后只能换新。

“铁大哥，我的计划可是第一个给你说的，高总连听都没听。

花样市场到处都是熟人甚至我的同学，千八百台卖不掉，但几十台确实没有任何问题。”

该说的已经说了，就看铁老板敢不敢玩儿一票。

核心就是敢让多少利给莫海去操作，两人都没有说话，店铺陷入了短暂的安宁。

铁老板琢磨莫海这里面有没有什么坑，让利能让生意好销量起来，让了就让了。

保底几十台的单子，铁老板终究还是没能忍住诱惑，“小莫兄弟，你说说你需要多大力度的政策支持！”

“上次我也差不多了解了不同技术的机器，我的要求就是市场价1200左右的高端机器，活动价999元；市场价8900左右的，活动价699元；低端货，市场价600多的，活动价499元；而且活动价为基础，假设最低买3台，则再打9折；能够最低买8台，则再打8折。”

莫海的销售玩儿法核心就是让利，不过不是给一个人让利，铁老板心里面不断的盘算着自己一台能赚多少钱。

铁老板这边心里面在算，莫海这边也还没说完，“这些都是顾客的实际交易价，但我做这些目的是为了赚钱，所以铁老板最大能给我多少折扣，折扣低了我做起来也没啥意思。

比如我拿的这个型号，你最低给我多少？”

铁老板拿过桌子上的计算器，用莫海看不到的角度，不停的算着。

“你这个我卖840的，头次给你算的是810，按你说的优惠力度699算，最低折扣价才卖560。

一共几十块的利润，我们两个都没搞头。

你再想想怎么弄。”

铁老板是真觉得莫海这个可以玩儿，但砍价太厉害了，一台机器赚几十这生意做起来就没意思。

莫海习惯性的用后世网购思维，但网购都是全国市场，而现在仅仅是一个批发市场的容量。

在说了验钞机不是消耗品而是耐用品，在有限的市场把耐用品的高利润打成消耗品的低利润，这是自断后路。

莫海这才发现自己琢磨了半天的玩儿法还是有漏洞，市场容量不够一旦高总这种不差钱的大商家跟风，铁老板这店基本上第一票生意就是他的最后一票，直接死翘翘。

而且莫海还忘了自己本意是卖利润高的监控，验钞机是顺带的，他最早的计划是安装监控送验钞机，如果铁老板知道估计还得吐血。

“这样铁大哥，我回去再琢磨一下这个方案，让咱们都有钱赚也能卖的更多。

我们相互留个电话，我想法完善时候好和你沟通沟通。”