第53章：朦胧的情愫

    卓雷道：“那怎么办？我们该印多少？一千本？八百本？”

    妃嫣摇头：“还是太多。”

    卓雷道：“难道又印五百本？第一次是印的很少，因为不知道市场反应如何。既然如此火爆，应该多印一点啊！印一千本，完全不会让市场饱和。”

    妃嫣又摇头：“五百本？五百本还是太多。”

    宋敏是看出来了，妃嫣心里早已经有了完整的计划。

    “妹妹，你心里有想法就直接告诉我们吧，我们完全按照你的意思做。”

    “对，对，小妹，你就说吧，四哥这一次也全部听你的。四哥长这么大，还从没用这么少的本钱，赚过这么多的钱呢。”

    妃嫣道：“这一次最多印三百本！”

    卓雷道：“三百本？这个是不是有点少了？”

    妃嫣道：“这叫做饥饿营销。四哥，你出去向外面等待的顾客们说，第一期已经全部卖完了，三天之后，会出第二期故事。定价还是十两，而且只发行三百本，卖完即止。”

    卓雷道：“好，我这就去和他们说！”

    妃嫣点点头，道：“去吧，我保证这三天之内，西游记和四哥书社将会轰动京城！四哥，你应该多进一点货，搭配的卖一些别的书，比如一本《诗歌》只卖一两银子，《西游记》卖十两银子，你便两本打包一起卖十一两。”

    宋敏好奇的问：“两本单买也是十一两，打包卖也是十一两，为何要打包卖这么麻烦呢？”

    卓雷笑道：“这个我就明白了，诗歌这样的书销量差，利润高。一两银子里面已经有很大的利润空间，如果搭配西游记一起卖，那诗歌也能卖出很好的成绩。这样一来，就等于多了一个利润渠道，而那些顾客们也觉得没有什么亏损。他们用十一两的价格买了两本书。”

    妃嫣笑着点点头。

    她早就知道卓雷这个家伙，有做生意的天分，像他这样的年轻人，极少有他的悟性和圆滑。

    这家伙虽然不会武功，但是当了这么多年卓王府总管，却是把自己圆滑忍让的个性磨练出来了，这一点却是一个标准的商人应该有的特点。

    只要好好培养和引导，卓雷将来会成为天宋王朝第一大巨富商贾！

    妃嫣倒没有做富豪巨商的野心，但是卓雷对她不错，引导一下他成为京城巨商，就算对他的兄妹之情的回报了。

    假装九小姐虽然并不是她的本意，但是欺骗了卓雷的兄妹之情，妃嫣心里多多少少有些过意不去。

    她不是个婆婆妈妈之人。

    特工是洒脱的。

    有仇必报！

    有恩必还！

    恩恩怨怨，一清二楚，绝不会拖泥带水。

    这就是妃嫣的个性。

    卓雷道：“妃嫣，干脆我们把第二期的书和第三期的书同时印刷出来，这样就不会太赶了，以后都可以提前印刷。”

    妃嫣想了想，道：“对对！这是一个好办法。还可以采用会员制度，采用预售的销售方式。这样一来，可以为四哥书社飞快的打响知名度，聚集人气。”

    宋敏很好奇的道：“什么是VIP？”

    接着，妃嫣便向她和卓雷解释了一下什么叫做VIP。

    预售的销售方式，以及捆绑消费方式。

    “加价限制销售”

    这是21世纪最著名的汽车产业的饥饿营销。

    “捆绑消费”

    显然每一个人都很熟悉了，中国电信和中国移动最爱干这些让人讨厌但是暴利巨大的事情。

    “积累VIP客户”

    中国的服装品牌几乎全部都有VIP折扣或积分制度。

    “VIP预售”

    中国房地产商最惯用的也是最最有效的房产政策，以预售聚集人气，并且快速回笼资金。

    妃嫣将21世纪最有效最风靡的一些营销方式全部详细的讲解了一遍，并且和卓雷，宋敏一起制定了一套几乎完善的小人书销售方案。

    三个人就好像相逢恨晚一样，废寝忘食的讨论着这些新奇而令人着迷的商业策略……

    卓雷突然哈哈大笑：“哈哈！按照这样下去，未来不久我们将会创造一个巨大的商业帝国！我们庞大的妃嫣商业帝国伟大的第一步已经迈出，不久的将来，整个天下都是我们小九的啦！”

    妃嫣微微一愣：“四哥，你……你说妃嫣商业帝国？”

    卓雷脱口而出：“当然是呀！这些东西都是你一个人想出来的，而且《西游记》的故事也是你想出来的。其实所有的功劳都是你一个人的，我们只不过是打打下手，帮你做点粗活，这个商业帝国肯定是你的呀！”

    妃嫣连忙拒绝。

    “这不行，绝对不行！”

    “为何不行？”卓雷问。
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