第253章 打开市场

瓶水才卖六毛钱，你一下子给他们提成两毛，那不是成了我们给他们打工了嘛！”

    “没有舍就没有得，这是打开市场的必经之路，而且我们会和他们签订合作协议，只有在免费推广期之内订购了一定数量的山泉水，后期才有资格享受85折的拿货价，这个机会只有一次，我对我们的山泉水有信心，只要是喝过的就一定会心甘情愿的为它买单。”

    听张一鸣说完，谭红梅良久无语。

    她在脑海里仔细的梳理了张一鸣的这番话，的确，她承认，在眼界和格局上她没有办法和张一鸣相提并论，至少如果这个食品厂是她自己的，她绝对舍不得拿出五千瓶水去砸市场。

    当谭红梅把这个决定传达给张河山的时候，张河山的反应和谭红梅是一样的。

    “小谭，要不你帮我跟大老板约一下吧，让我们见个面，我和他谈谈，咱们这么折腾不行啊，一分钱还没看着就这么祸害，这食品厂能干长嘛！”

    谭红梅暗暗咋舌，这都是你儿子决定的，我有啥办法啊！

    “张哥，大老板人不在通远，他有别的生意，这事儿是他在电话里跟我说的，咱们就按照大老板的指示来吧，我相信大老板一定是有自己的想法的。”

    张河山还想要再争取一下和大老板通话的机会，谭红梅就离开了。

    三天后，四方城的钟鼓楼下面，出现了一个摊位。

    这个摊位四周都是用纸壳围起来的，上面写满了“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”“富硒水，带给您健康”“一滴水，一句问候”等等的话，里面摆了两张长桌子，桌子上蒙着红色的绒布，桌面上用水瓶摞起了高高的金字塔，阳光的映衬之下，水光流动，如同水晶。

    但这些都不是最显眼的，最显眼的是摆在桌子前面的一个接近两米的大型x展架，展架上只有三个字“免费喝”，这还不算，只要是来免费喝水的人都能参加抽奖，所以，天刚蒙蒙亮，就有人在摊位附近看热闹了。

    只是活动一直都没有进入高潮，直到第一台bp机被人兑换走，整个现场沸腾了。

    张一鸣和谭红梅站在钟鼓楼对面的一条胡同里，看到眼前火爆的场面，谭红梅的心情有些复杂。

    尽管她按照张一鸣的思路部署了这一切，但是对于结果，她完全没有概念，甚至没有信心。

    免费喝水的活动足足搞了三天，撒出去了一千来瓶山泉水，三台bp机，还有不少零零碎碎的小东西，在通远县老百姓的心里，像是这样的热闹只有过一次，那就是四方城里的那家大发通讯店。

    除了做终端促销的这一千瓶水，剩下的四千瓶水也在三天内进入了张一鸣提前甄选过的一百家饭店和企事业单位，现在他们要做的就是等待。

    等待这颗种子慢慢的发芽，开花，然后结果。

    另外一边，张一鸣又在私下里和白长喜联系了一次，因为上次拿到的一万多块钱回扣让白长喜尝到了甜头，他这次联系张一鸣是因为他通过关系知道了炼油厂有个小型的采购计划，大约三十几台汉显机，还有给高层配的三台大哥大。