第17章 生意就是这么做成的

/>
    “有一个父亲，想要给自己的儿子找个老婆，但儿子不同意，想要自己找，父亲说，我让你娶世界首富的女儿，儿子说，要是这样的话，可以。

    这个父亲找到了世界首富，说‘我给你女儿找了一个老公’，首富说‘不行，我女儿还小’，父亲说‘可是这个小伙子是世界银行的副总裁’， 首富说‘啊，这样，行’。

    最后，父亲找到了世界银行的总裁，说‘我给你推荐一个副总裁’，总裁说‘可是我有太多副总裁了，多余了’，父亲说‘可是这个小伙子是世界首富的女婿’， 总裁说‘这样呀，行’。”

    这个笑话在未来是非常有名的，当然，真正版本里的世界首富是比尔盖茨，只是现在，比尔盖茨还没有成为世界首富，世界首富还是由墨西哥人卡洛斯?斯利姆?埃卢担任，他的名气比照比尔盖茨相差的多，所以，张一鸣没有用这个名字。

    “什么意思？”

    王发听的一头雾水，觉得张一鸣讲的这个故事虽然很好玩，但在眼下，就是看卓别林表演，王发也不会有任何想要笑的冲动。

    唉，还真是朽木难雕啊，张一鸣在心里叹了口气。

    “意思就是，只要白长喜能够说动领导落实这个计划，我们就可以拿着出租车公司盖着公章的采购计划去找谭红梅，这件事对于谭红梅来说，除了出具一份没有任何风险的合同之外，不需要做任何事情，就是傻子也不会拒绝这样的好事吧。”

    王发的眼睛忽然一亮，好像是听明白了，但是转瞬之间，脸色又变了。

    “小鸣，一台一千五，还要拿出一百块钱给人家，那咱们的利润是不是太少了啊？”

    张一鸣恨铁不成钢的白了王发一眼。

    “什么叫薄利多销，什么叫走量，什么叫量变到质变，什么叫抢占市场，你知道吗？”

    王发缩了下脖子，张一鸣说的这些词他真的不是很理解，但好像很有道理。

    “过去我们销售一台的利润的确是很大，但你也看到了，光靠店面零售根本是行不通的，现在我们和出租车公司合作，利润看起来是少了，但一个订单就能帮助我们销售出几十上百台机器，甚至更多，而且，我们帮了谭红梅这么大的忙，也就意味着我们多了一个盟友，以后拓展其他的电信方面的业务，几乎不会花费什么力气，你能想明白这些吗？”

    王发很认真的听着，竟然有了一种醍醐灌顶、顿悟清明的感觉。

    “小鸣，以后我就听你的，你说啥就是啥。”

    看到王发一副信誓旦旦的样儿，张一鸣再次无奈的摇摇头。

    王发就属于那种脑子不清楚，但执行力很好，类似于张飞那一类的性格，弄的他有时候真的是有种力不从心。

    “准备几万块钱吧，虽然我会让白长喜提前支付一多半的费用，但我们自己肯定还是需要垫资的，我会和刘雄再谈谈，争取尽可能的降低我们的进货成本。”

    “好，我晚上就去准备钱。”

    这一次，王发表现出了他忠厚的一面，一句话也没再多说。

    张一鸣摇摇头，王发这个人虽然笨一点，但人心还可以，虽然合作之初，也有点自己的小心思，生意人会有那样的想法不算错，只是在大方向上不出问题就好。