第三十七节 优秀促销员

了心爱的糖果的眼神。

    “这位小姐真有眼光”男售货员热情的介绍起来“这种健身器采用国内目前最先进的专利技术纯中药按摩方法根据不同的人群调配对应的配方脚步踏板的中药更是经过足底渗透至反映区有效的缓解病症……”

    他说的滔滔不绝大有黄河之水天上来的架势灵巧的措辞可以给人极大的增加购买欲*望很多意志不坚定有意向的顾客这个时候已经掏出皮包询问价钱考虑是不是能要个折扣搞个赠送什么的百里冰不为所动她显然不那种盲从的顾客！

    当然她也算盲从但是盲从的对象不是眼前这个唾沫横飞的销售人员而是身后那个说什么她就会怎么做的林逸飞。

    “逸飞你说怎么样你学中医的怎么说也得给个建议不然我可生气了。”姑娘顽皮的眨眨眼睛。她当然知道林逸飞是学什么专业的这么说只不过是增加点谈判的心理优势。

    虽然说着要生气可是灿烂的笑容却表达着她真实的感受。她显然也有了购买欲*望。只不过却更想让买的东西物有所值当然也希望林逸飞适当的时候给出点建议。

    当她跨进这个商场的第一步的时候就已经看到到处都打着买一百送二十的标语聪明的姑娘马上就知道这个只是商场的表面赠送实际上很多销售人员私下还有更优惠的折扣可讲拿出高一点的架势出来可以让自己有更好的讨价还价的筹码。

    有一句话曾经比较精确的概括男人和女人购物最大的区别。男人可以花两块钱去购买实际价格只有一块钱却对他有用的物品用来证明他的豪爽可是女人有能力花一块钱去购买实际价格有两块钱的而对于她一无用处的物品用来证明她的精明。

    当然这个理论不象公理一样的无须证明也不和定理一样需要烦琐的去证明推演但是有一点可以肯定女人的讨价还价的本领是天生遗传的而男人则是后天培养出来的。

    林逸飞看了那台健身器只是随口冒出来几个中医方面的常识销售人员就已经瞠目结舌的不知道如何答复至于林逸飞说的什么易有太极是生两仪生数皆终万物复始等古人认为理所当然孜孜以求的天道那就是这个产品的生产厂家都不明白的事情了。

    百里冰很满意身旁男人的回答静静的听着不一言她觉得在林逸飞的身旁就有一种可靠的感觉虽然她也不明白他询问的到底是什么意思。

    “当然这个健身器的好处还不止重要方面的他可以说是中西结合中西合并的结晶。”男促销员充分的挥了战术上的灵动性不会以己之短克敌之长他虽然不明白这个男的到底是干什么的只不过听说百里冰说他是学中医的时候心理就‘咯噔’一下已经灵活的转移了战略直接的从中医过渡到了西医。

    虽然学中医的向西医转移是件不容易的事情当然那些自以为聪明的学生除外可是眼前的这位促销员只是轻易的动动嘴就已经顺利的完成了这个艰难的过渡在他的嘴里中西结合洋为中用那简直和小孩子过家家一样的简单。

    “小姐你看看这里看到这块材料了没有？”男促销员咽了口唾沫没有回答林逸飞的问题望也不望他一眼这当然也是一种心理战术他也现这个男顾客显然要比眼前的美女要难缠再加上同性相斥的道理让他看林逸飞的眼神如同旧社会长工看地主一样骨头里面有着深深的恨脸上却挂着卑谦的笑容。

    顾客虽然是上帝但是这句话只适用于想买东西的上帝那些整天挑三拣四鸡蛋里挑骨头的顾客是不受销售人员欢迎的。

    这个时候的促销员现自己碰到的顾客比想象中要精明这也让他做了打好一场攻坚战的准备。

    百里冰点点头“这好象只是一块普通的木头嘛没有什么稀奇的呀。”她当然知道这块木头有用有着商家吹的玄之又玄的妙用可是她还是忍不住的表了自己的疑问用手摸了摸有些粗糙的感觉。

    “小姐这你可错了。”男促销员微微一笑嘴角的笑容有着指挥千军万马去疆场厮杀的从容更有着一种你是处于理论阶段。不能联系实际而这个促销员尽管小学有没有毕业不得而知但实际心理学却运用的更加胜过心理学硕士这也从另一方面折射出中国教育体系的一些小小的不足。

    “这可不是一块普通的木头这是一块天然的远红外材料竹炭！”男销售员带着一股居高临下的气势望着眼前目瞪口呆地百里冰。不容她质疑的念头升起“虽然结构都是碳氢氧等元素构成却有着本质的区别你要知道这块竹炭释放的远红外光波与人体细胞的分子乃至原子间的震动频率一模一样。